7分钟卖完1750台车，薇娅直播间名人不断：人脉从来不是捷径，而是结果
4月30日，带货女神薇娅，又创造了一个销售神话。
短短七分钟，1750台车被抢购一空，成交额破2亿。
直播当晚，汽车公司副总经理颜宏斌亲自上场答疑，跟薇娅共同为汽车的首发揭幕。
薇娅的“为鄂下单”系列直播已经举办了多场，连人民日报都在为她打CALL。
之前在4月21日当晚，阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生总裁侯毅，亲自来到薇娅直播间，为观众讲解此次开卖的湖北小龙虾特色。
上架5秒钟，600万只小龙虾哄抢一空，手速慢一点儿都抢不到。
有人说，薇娅真是幸运，赶上了直播的风口，还有各路牛人助推，能不火爆吗？
的确，薇娅的人脉之广，让人咋舌。
吴亦凡、宋茜、韩雪、鹿晗、大张伟、马云、薛兆丰等演艺明星、商界大佬、著名学者，都曾作客她的直播间，连国宝级科学家袁隆平，也亲自会见薇娅，并授予她“中华拓荒人”海水稻推广大使称号。
但是你去看她的直播回放，就会发现，她的成功并不是建立在这些人脉之上。
相反，这些人脉，全部是在薇娅成功之后才出现的。
而在此之前，是她坚持不懈、日复一日的死磕实力。
观看人数从十几万到几十万，然后上百万，最后稳定在一两千万。
2019年双十一，她2小时销售额达2.67亿。当她的影响力达到这样的高度后，人脉不请自来。连身价70亿的周黑鸭总裁周富裕在她的直播间都“紧张得直冒汗”。
马太效应说：凡有的，还要加倍给他；没有的，连他所有的也要夺过来。
人脉，并不是强求过来的，而是被自己的优势吸引过来的。
1
人脉从来只是锦上添花
前几天，有个做企业的朋友跟我聊到一件事，感慨万分。
他是做人力资源的，疫情之后，当地很多企业需要复工复产，他的公司因为为其它企业输送了很多劳动力，而被当地政府重视，甚至被邀请跟市委书记一起接受访谈。
当地的同行有很多，只因为他做得足够好，所以获得了跟市委书记对谈的机会。
访谈节目播出后一两天，他便陆续收到了很多来电祝贺，竟然有不少是以前想攀却够不着的关系。
工商局某处的负责人就是其中之一。
当初公司刚刚成立的时候，很多事情需要跑工商，朋友通过二道关系认识了那个负责人，但是每次有事相求，他都是爱答不理的，不积极，也不回绝。
前阵子还有个审批在他那边，一直没办。没想到，这次他竟然主动打电话联系他，表示已经批好了，让他去拿。
朋友感叹：从前刚起步的时候，四处碰壁，办个事难于上青天；现在发展好了，各种机会和人脉上赶着往怀里送。
原本觉得，人脉对于创业者来说很重要。
但现在才明白，之前花钱、花时间、花精力辛苦维系的所谓人脉，最终都不如自己的实力好用。
人往高处走，人脉往高处流，它能锦上添花，鲜少雪中送炭。
当你在高处时，人脉自然而来；当你在低处时，就算辛苦经营，也未必能够维持。
2
实力是1，人脉是0
《红楼梦》中有一个很不起眼的丫鬟，叫小红。
她原本只是宝玉房里的三等丫鬟，因为给宝玉倒了了杯茶水而被秋纹碧痕挤兑。
但后来却被王熙凤看重，认作干女儿。而她的结局，也是大观园的丫鬟小姐中最好的一个。
大观园中的丫鬟仆人那么多，个个都想要巴结王熙凤，为什么偏偏是小红入了她的法眼呢？
因为她善于把握机会，又极有才能。
有一回写到，王熙凤因为自己的丫头不在身边，便寻周边的丫头帮忙。
她只招了招手，小红便“连忙弃了众人，跑至凤姐前”。
当时，在场的丫头还有香菱、司棋等人，但其他人多畏惧凤姐的泼辣，不敢上前，只小红抓住了这次机会。
而后，她不仅出色地完成了任务，还给了王熙凤惊喜。
她办完交代的差事，过来回报，并把平儿交代的事项一并报告给王熙凤：
平姐姐说：我们奶奶问这里奶奶好，我们二爷没在家，虽然迟了两天，只管请奶奶放心。
等五奶奶好些，我们奶奶还会了五奶奶来瞧奶奶呢。
五奶奶前儿打发了人来说：舅奶奶带了信来了，问奶奶好，还要和这里的姑奶奶寻几丸延年神验万金丹；若有了，奶奶打发人来，只管送在我们奶奶这里。
明儿有人去，就顺路给那边舅奶奶带了去。
这一席话中，出现了好几位“奶奶”，脑子稍微慢一点的，估计都反应不过来，坐在旁边的李纨听了就很头大，她一个丫鬟，却说得一丝不差。
王熙凤听了心生欢喜，当下就要认她做干女儿。
大观园和荣宁两府上下，没有人不认识王熙凤，没有人不想攀上她的关系。
但是，对于那些笨嘴拙舌，笨手笨脚的人来说，王熙凤是他们不敢用，也用不上的“人脉”。
没有实力加持的人脉，其实都是伪人脉。
因为没有实力那个1，人脉这个0，再多也是无用。
《奇葩说》辩手杨奇函曾说：对于弱者来说，一些所谓人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣。
当我们自己没有实力，认识再多人，也没用。
3
人人都想攀高枝，最终不过是等价交换
成功学都喜欢教我们：跟比你厉害的人做朋友。
可是每个人都这样想的时候，最终的结果只能是：那些可以进行资源互换的人，才能成为朋友。
一个穷亲戚求你帮忙，你可能未必情愿；
但如果马云、王健林现在请你办件事，你恐怕倒贴都乐意。
因为你期待的是这份人脉可能会带给你的预期收益。
社会学家霍曼斯曾说：任何人际关系，其本质上就是交换关系。只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
在《非你莫属》的一期节目中，一位叫李亮的求职者，他看起来很有“范儿”，说自己认识很多名人，比如董明珠，俞敏洪。
在场的老师、老板们都不相信。李亮为了证明自己，当场翻出手机通讯录，给“董明珠”拨了电话。
不出所料，电话一直没有拨通。
他不甘心，又给“俞敏洪”拨了一个，当然也没有拨通。
在现场的老板们看来，拨不通是一定的，但那名求职者却心存幻想。
只是因为他根本没有弄明白，不是你认识别人，有了他的电话号码，他就算是你的人脉的。
真正有用的人脉，不在于你认识多少人，而在于有多少人认得你。
想要跟牛人发生联结，你也必须对他们有用才行。
有个年轻人曾经问新东方董事长俞敏洪：怎样才能跟你做朋友？
俞敏洪反问：你用什么来和我变成朋友？
人脉的本质在于，我可能找你帮忙，但我也绝对可以在对等的层次上帮到你。
如果你只想靠人脉索取自己想要的，那么这样的人脉多半靠不住。
因为没有人想要跟一味索取的人在一起。
4
想要拥有，先让自己配得上
著名作家和天使投资人雾满拦江，曾在采访中谈到：
我们自己本就是一种资源，要去跟别人的资源配合，你自己质量上不去，就会拉低别人的质量。
只有你的自我优化了，才能有更高的圈子，更多的机会，更广的资源，更多的人脉。
如果说圈层是一块磁铁，那么你想融入的最好办法，是把自己变成铁器，而不是以一块木头的姿态，去强行融入。
正如查理.芒格所说：想要拥有一件事物的最好办法，就是让自己配得上它。
想得到一份好工作，那你的能力得胜任这份工作；
想获得一个好伴侣，那你的各项素质也得跟他旗鼓相当；
想要拥有更高级的人脉，就先让自己成为一个更好的人。
作者：Herm，毒舌而又善良，不仅颜值爆表，武艺也样样不少，既能提笔把文造，也能教你把妹撩，伤心时为你敷药，失意时给你陪伴。公众号：Herm（ID：hermfy），愿我的文，浸润你的心，只要你能来，多晚我都等。
