大皇子，giao哥为何火遍全网，带你挖掘下“土星人”的发展和变现
不知道从什么时候开始，整个互联网生态刮起了一阵“土味之风”。《新周刊》对土味做了这样的定义——土味是中国乡土意识的延伸，在当代异化成了一种生活趣味的表达、个人气质和文化氛围。理论上，不潮、粗俗、鬼畜、扮丑、歪门邪道、异于常人的东西，都可以纳入土味的大家庭。
而“土味视频”是一种发布在快手等短视频APP，包括社会摇、喊麦和土味情景剧、乡村生活记录等内容形式，具有浓厚乡土气息的网络亚文化产物。
四大短视频平台
某种程度上，短视频的发展为土味视频提供了发展的推力。快手、抖音、西瓜视频等一系列简单易操作的短视频app降低了短视频类内容生产的门槛，一直被排斥在互联网内容生产以外的农民与小镇青年找到了表达、表现的出口，大量粗糙甚至看起来有点生猛的短视频开始成为互联网生活中的一道别样的风景线。
在此背景下，全网的土味情话，你都能在抖音同质化严重的情景剧中找到；同样的，打开快手刷到的最多的是Giao哥这样半路出家的土味rapper；在微博上，则能找到集土味视频之大成的大V——@土味挖掘机、@土味说，前者拥有648万的粉丝，后者也不容小觑，拥有357万的粉丝。
微博上搬运“土味视频”的大V
微博上搬运“土味视频”的大V
每天被“土味视频”裹挟的你，是时候来了解些不一样的知识点了。
1.产生：被看见的小镇青年
2.发展：在城市青年间被接纳
3.走向：“后土时代”土是乡土，土，却不俗
4.变现：娱乐流量和电商结合的一种典型形式。
产生：被看见的小镇青年
看过“土味视频”的网友都能发现，里面的背景多为农村、乡镇及一些小城市，网吧、田间、土坯房等场景很常见，人物生活的环境实在算不上光鲜亮丽。总之“土味视频”的创作者并非大城市里的白领上班族，甚至是两个极端，他们中的大多数人学历普遍较低，很早便辍学到工厂打工，混迹于网吧、KTV等娱乐场所，这些元素和经历也外化成了一些土味视频博主创作的源泉。
我们常常将这些土味视频博主归类到“小镇青年”或是“小城青年”中，他们是社会比较边缘的群体。
在互联网时代来临前，小镇青年很少有机会可以在主流的传播平台上去展示自己，这些人在很长一段时间内是处于一种失语的状态。而在文化娱乐层面，则是一直处于被支配的地位，被迫地接受一些不符合自身成长环境、很压抑的文化潮流。
互联网短视频平台发展起来后，打破了这道闸门，他们得以走出自己的固有圈层，而被大众看见。得益于宽松的文化环境和短视频平台的推力，他们能够尽情向别人分享自己的生活，展示自己的经历，甚至是打造出群体专属文化来自娱自乐。
艺术家安迪·沃霍尔曾说过“每个人都可能在15分钟内出名”，在当下，这个时间被无限压缩，一个小时的视频直播，一分钟的短视频，或是一帧的表情包，每个人都有这样一个机会，用一个爆点抓住他人的视线，从而能够实现自己更多的目标。
以快手来说， “给我哩 Giao Giao！”这一句简短的话成就了Giao哥， Giao语也成功出圈。稍微留意点就能发现，Giao哥出生在总人口仅 5.9 万人的河南省许昌市鄢陵县陶城镇，其中农业人口 5.2 万人 ，他是这 5.2 万人其中一个。
giao哥快手主页
三年前，他开始在快手上发布自己日常生活的短视频，至今为止已在快手上发布了900多个视频，积累了409万粉丝。作为当今互联网又一个被网友捧红的草根红人，Giao哥在唱着“虽然我不够优秀/但我开车不喝酒”之余，还去参加了《中国新说唱》，以网生说唱歌手的身份与正统的rapper一较高下。
对于命运车轮的改变，他也始料未及，毕竟他离大众审美太远了，但也正是因为于此，Giao哥才得以走红。Giao粉们因为“审丑”相遇，最后却被他身上的质朴吸引。
Giao哥参加《中国新说唱》
Giao哥只是通过土味视频表达自我的万千小镇青年的缩影，在2018年底中国城镇化率达到59.58%的这个时代大背景下，短视频让我们看到了小镇青年的多面性。他们在不断表达，而观看者也在逐步接纳。
发展：在城市青年间被接纳
看似荒诞无聊的“土味视频”，却能吸引成千上万网民的眼球。以新浪微博上的“土味挖掘机”搬运的土味视频为例，每一个短视频的观看量都在十几万至几十万次，从微博评论中可以发现其中不乏许多受过高等教育或正在接受高等教育的知识分子。
无论是出于主动“欣赏”还是被动地“观看”，为什么会有如此多的网民成为“土味视频”的消费受众呢？
1.碎片化时间：随着时下生活节奏的加快，保持长时间的专注变得愈发困难，而碎片化的信息获取方式十分适合现代人注意力分散的生活习惯。依赖于抖音、快手等短视频app的出现，其内容通常以许多小片段的形式呈现，具有“拿得起放得下”的优势，使观看成为一桩随时随地可进行的便利之事，而不会对人造成负担。
2.视频内容：土得很搞笑，随心所欲、自由自我给受众带来了强烈的感官刺激，是最直接的即时满足，因此让人有停不下来的感觉。
3.观看感受：对于很大一部分一二线城市的受众，土味视频看似不符合他们的审美旨趣，但面对这些夸张的表演，沉稳的都市人很容易产生一种文化和审美上的优越感，而这种优越感甚至有助于缓解“社畜”被压迫已久而产生的焦虑。
总而言之，移动互联网时代的土味视频，通过快手、抖音等APP，实现了生产者和消费者、解构者的第一次对话。哪怕是隔空对话，土味视频博主终于知道了自己的土味视频具有怎样的价值，继而明确了土味内容的未来创作方向。
走向：有温度、有态度、有发展的“土味视频”才有好发展
事实上，“土味”一开始在大众的口碑并不算太好。一些像吃蛇、自残、恶搞类的视频，占领了流量，虽然很多时候是网友骂出来的流量。还有一些“三俗”的东西借“土味”之名传播，夸张妆容、雷人雷语，或者打暴力色情擦边球，似乎带上“土味”就可以理所当然地不雅。
今年以来，相关部门进行了一系列整治规范，有效改变了短视频领域泥沙俱下的局面，那些包装策划的出位视频逐渐退场，而普通人展现真实生活的“土味视频”，在用户选择中渐渐浮了上来。
“后土时代”下土是乡土，土，却不俗。
例如人气颇高的快手红人“大皇子”，白天是勤俭持家的杀马特美男子，晚上是喊着“苏喂苏喂”的全能戏精，以多才多艺闻名，被观众戏称为“快手路子最野的男人”“一人就是一台春晚”。虽然居住在偏僻的山村，条件非常简陋，但他无论是白天直播做饭，还是晚上直播跳舞打碟，都展现出了认真生活的一面。
再比如因为一条鬼畜视频《吃竹鼠的一百种理由》爆红的西瓜视频博主华农兄弟，从来不会去刻意讨好屏幕前的观众。没有喊麦与大口灌啤酒的表演，没有杀马特造型，生活中什么样，镜头前就是什么样。他们的拍摄主题是常态下的乡村，抓鱼，网蟹，采野果，喂鸡喂狗，修围栏，当然还有最为核心的，竹鼠的养殖——以及烹饪。无论这个时代怎么变化，也不会改变他们热爱生活的动力。
华农兄弟#吃竹鼠的一百种理由#在微博上的关注和讨论
除了“大皇子”“华农兄弟外，各大平台上的土味红人不在少数。他们的“土”更多体现在返璞归真，以及真诚、用心的态度，而不是审美上的粗俗。
对于生活而言，每个人都有表达自我、取悦自己的权利。而如何将正向、积极的价值观传递，是短视频博主和观众都应思索的问题。
变现：娱乐流量和电商结合的一种典型形式。
土味如此之火，“土星人”又在他们的直播带货过程中取得了怎样让人惊叹的变现成绩呢。
Giao哥单日直播最高打赏近25万元，到手12万元，相当于小镇上一家小商超的全日利润额，而在线人数只有不到5000人，直播时长只有1小时。
大皇子则平均日直播流水6万元，到手3万元，在线人数平均5000人。
giao哥快手直播数据
大皇子快手直播数据
快手土味达人主要靠直播变现，直播时往往带有一些浮夸的表演性质，通过一些道具比如灯光、音效达到感官刺激，刷榜送礼物的往往不是土豪，单独的榜单不像娱乐主播那样很高，但是总流水不低。大皇子榜一的粉丝往往是挂榜的电商主播，而大皇子需要给榜一点关注，甩人，为了刺激粉丝跟随自己点关注，会采取达到目标后跳舞、苏喂苏喂等激励性表演。这也是快手生态下，娱乐流量和电商结合的一种典型形式。
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